從農(nóng)村姑娘到下崗工人，再到高新技術(shù)企業(yè)的董事長(zhǎng),，她用32年,，成為了人們口中的“花炮姐”,，她的人生軌跡折射出中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代印記,。白手起家的創(chuàng)業(yè)故事,，35天完成不可能任務(wù)的堅(jiān)韌,，再到打造出一年一個(gè)億的爆款產(chǎn)品“方方得利”,，這些傳奇經(jīng)歷展現(xiàn)了一位女性企業(yè)家的非凡魄力,。讓我們共同探尋這位“花炮姐”、恒達(dá)煙花董事長(zhǎng),、創(chuàng)始人李艷平的創(chuàng)業(yè)故事,，感受那份自強(qiáng)不息的企業(yè)家精神。
三次“突圍”,，農(nóng)村姑娘逆襲人生
“我出生在農(nóng)村,，中學(xué)畢業(yè)后開始做花炮。好不容易進(jìn)了城,，工廠卻倒閉了,，說實(shí)話，再回農(nóng)村,，我覺得不好意思,，也不甘心?！崩钇G平說,。
1993年，28歲的李艷平站在人生的十字路口,。五年前,，她借招工機(jī)會(huì)從農(nóng)村擠進(jìn)城里的供銷社。農(nóng)村妹子逆襲成城市工人,，在那個(gè)年代已經(jīng)是走出了了不起的一步?？蓡挝恍б娌缓?，5年換了11個(gè)廠長(zhǎng)，工廠最終倒閉,。
“當(dāng)時(shí)有一個(gè)機(jī)會(huì),，工廠有一些沒有用完的材料，如果有人愿意承包車間繼續(xù)生產(chǎn)的話,，可以先用材料后付錢,，一年的承包費(fèi)是18000元?！边鴸|拼西湊的18000元啟動(dòng)資金,，李艷平從下崗工人白手起家,，承包下了一間瀕臨廢棄的花炮車間。
“那個(gè)時(shí)候的我就像一個(gè)‘三無產(chǎn)品’,，無工作,、無資金、無方向,，只能背水一戰(zhàn),！剛開始主要是為周邊的零售店，做些零散的貨……”創(chuàng)業(yè)初期,，因?yàn)闆]錢請(qǐng)人,，李艷平身兼廠長(zhǎng)、會(huì)計(jì),、雜工多職,。白天扎花炮，晚上挨家借錢買材料,，成為了她的日常,。幸而辛苦得到了回報(bào)，年關(guān)算賬時(shí),，竟盈利20多萬元,，這筆“巨款”讓她第一次嘗到甜頭，然而危機(jī)接踵而至……
“有一天,，車間里一下子涌進(jìn)來六七十個(gè)人,，進(jìn)來就把工作臺(tái)上的產(chǎn)品往地上摔。煙花產(chǎn)品用力摩擦可能會(huì)導(dǎo)致爆炸,，一瞬間我就懵了,，拼命喊‘你們不能這樣，會(huì)出人命的’,。后來他們還跑到工房宿舍,，把工友們的生活用品和被子都丟到水坑里……”當(dāng)時(shí)，原淥江花炮廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理找到李艷平,，讓她幫忙趕制一批出口訂單,，李艷平和工友們正加班加點(diǎn)，希望趕在5月31日前交貨,。突如其來的這場(chǎng)意外,，讓他們之前的努力功虧一簣。
“做生意誠(chéng)信很重要,，當(dāng)時(shí)我真的很絕望,，但是我絕對(duì)不能放棄?！被叵氘?dāng)初經(jīng)歷的這一幕,，李艷平仍膽戰(zhàn)心驚,。
回家哭了一下午，李艷平抹干眼淚,，原本的廠房用不了,，那就找新的。第二天,，李艷平就騎著車找到了老家的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)租廠房,，“對(duì)方開出35000元一年的租金，我說：租金我一分價(jià)都不跟你們講,，唯一的條件就是一個(gè)星期之內(nèi)把廠房交給我,。”
等到騰出廠房開工,，距李艷平承諾的交貨日期僅剩35天,。她帶著工人晝夜趕工，最終如期交付,。李艷平排除萬難按時(shí)交貨的精神和對(duì)品質(zhì)的高要求,，為她帶來了后續(xù)的合作。1996年冬天,，原淥江花炮廠再次找到李艷平,，要她完成愛高公司2萬個(gè)產(chǎn)品的出口訂單。
“這次,，我又高質(zhì)量地完成了,。1997年春天，愛高公司的人追根溯源找到了我們,，說我們那2萬個(gè)產(chǎn)品比其他人做的更好,，所以想跟我們直接合作。他們讓我們先打樣,，我們就白天做產(chǎn)品,，中午抽空做樣品，晚上把樣品送到他們?cè)跒g陽的公司,。他們看了覺得不行,，我們就第二天重新做好了再送過去?！睅捉?jīng)打磨修改的樣品終于得到認(rèn)可，聊完合作細(xì)節(jié)已是晚上11點(diǎn)半,，李艷平和丈夫從瀏陽開車經(jīng)過白兔潭時(shí),，意外又發(fā)生了，“砰”的一聲,，車子撞到了路邊的樹干上,。李艷平被甩出車外5米,，臉上和手上扎進(jìn)許多玻璃，滿臉是血,，所幸沒有危及生命,。
為了趕訂單，李艷平硬挺著三天后復(fù)工,。肋骨挫傷的她,，捂著胸口坐拖拉機(jī)顛簸去大瑤采購(gòu)原材料，每顛一下都疼得冒汗,。手上玻璃碴留下的疤痕,，至今仍清晰可見。
正是始終如一的這股狠勁和沖勁,，讓她數(shù)次絕處逢生,。1999年，李艷平意識(shí)到企業(yè)要發(fā)展壯大,，就必須要有自己的品牌和穩(wěn)定的根據(jù)地,，不久后，她的第一個(gè)自建工廠就誕生了,。2001年,，“恒達(dá)煙花”正式成立，寓意“持之以恒,，終達(dá)所愿”——這既是企業(yè)信條,，也是她的人生注腳。
“三角”煙花,，一款產(chǎn)品點(diǎn)燃市場(chǎng)
剛成立時(shí),，恒達(dá)煙花是一家以噴花型煙花、組合煙花產(chǎn)品為主的出口企業(yè),。2008年,，為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來的影響，李艷平?jīng)Q定開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。
“我相信自己的分析和研判,，必須要走通內(nèi)銷這條路。我專門招聘了一個(gè)業(yè)務(wù)員,，我們跑遍了小半個(gè)中國(guó)去做調(diào)研,，最后得出結(jié)論：要想打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須要有一款質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的主打產(chǎn)品,。接著我們召集精干力量反復(fù)推敲,，最后決定做一款有別于傳統(tǒng)花筒的三角形產(chǎn)品，不但要外形獨(dú)特，還要做到燃放時(shí)間特別長(zhǎng),，長(zhǎng)達(dá)3分鐘,，遠(yuǎn)超同類型同價(jià)位的產(chǎn)品，來吸引和留住顧客,?！睘榱舜蜷_市場(chǎng)，李艷平?jīng)Q定從拿手的噴花型煙花下手,，打造一個(gè)可以迅速“引流”的“拳頭產(chǎn)品”,，“方方得利”應(yīng)運(yùn)而生。
這款“價(jià)格親民,、效果驚艷”的產(chǎn)品一經(jīng)推出,，迅速引爆市場(chǎng)，同時(shí)開辟了一個(gè)噴花類花炮產(chǎn)品的新賽道,，三角形的噴花類產(chǎn)品層出不窮,，并浮現(xiàn)出大量仿冒者，李艷平果斷申請(qǐng)專利保護(hù),，恒達(dá)的方方得利成為了噴花產(chǎn)品中的領(lǐng)軍品牌,。
“方方得利燃放時(shí)間非常長(zhǎng)，消費(fèi)者們都非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品,，連五,、六歲的孩子上店里都主動(dòng)說我要買方方得利，可以說店里的每個(gè)客戶都是奔著方方得利來的,?！边|寧的大連金樂煙花公司是恒達(dá)煙花國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較早一批客戶之一，大連金樂煙花公司孫紅珍說,，直至現(xiàn)在,，公司依舊是恒達(dá)煙花的忠實(shí)合作伙伴。
迅速搶占市場(chǎng)并贏得大家口碑的恒達(dá)煙花并不滿足于此,，“方方得利”現(xiàn)在不斷升級(jí)新版本,，不斷引領(lǐng)新的潮流。燃放效果升級(jí),、燃放時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng),，藥量增加了、工藝升級(jí)了,、成本提升了,，但價(jià)格卻始終不變。用心對(duì)待每一個(gè)產(chǎn)品,，用心對(duì)待每一個(gè)消費(fèi)者,，就是恒達(dá)煙花“方方得利”能夠引領(lǐng)一個(gè)賽道的理由。
2016年起，恒達(dá)煙花的這款“方方得利”煙花產(chǎn)品分別多次獲得遼寧,、安徽、山東等地?zé)熁ū駞f(xié)會(huì)的“消費(fèi)者喜歡的好產(chǎn)品”“受消費(fèi)者信賴的好產(chǎn)品”“受消費(fèi)者歡迎的煙花爆竹產(chǎn)品”等榮譽(yù),。
“有網(wǎng)友給我留言,，一個(gè)視頻看一分鐘就可能覺得枯燥，三分鐘的方方得利我每一秒鐘都看完了,。留言最多的是說這個(gè)產(chǎn)品是良心煙花,，小小的產(chǎn)品有那么大的能量……”好產(chǎn)品收獲了無數(shù)好評(píng)，來自瀏陽的業(yè)界知名“網(wǎng)紅”花炮哥,，就曾多次公開肯定恒達(dá)煙花的“方方得利”,。
“方方得利你真的牛！”“方方得利,，性價(jià)比之王”“我宣布方方得利是性價(jià)比最高的煙花,！”打開小紅書搜索方方得利，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)年輕人喜歡的種草平臺(tái)上,，許多人成為了方方得利的“自來水”,。
三十多年，前進(jìn)不止初心不變
2016年行業(yè)形勢(shì)低迷,，李艷平再度逆勢(shì)建廠,，創(chuàng)立醴陵恒新出口煙花有限公司。如今,，93萬平方米的工廠,、4億元年產(chǎn)值，見證著她從“三無人員”到行業(yè)龍頭的蛻變,。
李艷平的終點(diǎn),，從不在腳下；她的目標(biāo),，不止于此,。
“嗶哩吧啦”，一朵朵絢爛多姿的煙花騰空綻放,。2021年,，受疫情影響，許多醴陵游子選擇在外過年,，春節(jié)期間,，李艷平通過一場(chǎng)直播秀放醴陵煙花、解游子鄉(xiāng)愁,，這樣的直播,，展現(xiàn)了醴花之美，也讓他們的產(chǎn)品更好走向世界。
回溯到2020年,，李艷平在抖音發(fā)布第一條短視頻,。之后她逐漸意識(shí)到，打造個(gè)人IP對(duì)公司產(chǎn)品,、對(duì)行業(yè)發(fā)展的重要性,，她果斷組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)在抖音平臺(tái)打造“花炮姐”賬號(hào)，尤其是近年來基本保持日更視頻內(nèi)容,，并不定時(shí)開啟小型煙花秀直播,，目前已經(jīng)發(fā)布近800個(gè)視頻，至今已積累14.7萬粉絲,，成為煙花行業(yè)的“網(wǎng)紅CEO”,。
“煙花帶給人一種力量，它的拔地而起,，它的拼命綻放……‘不斷改變賽道’的過程中,，可能會(huì)聽到一些不好的聲音，但是我從不在意,，只要朝著正確的目標(biāo)前進(jìn),，我就永遠(yuǎn)不會(huì)退縮?！睙熁ǖ木`放,，總會(huì)讓人感受到快樂，而快樂會(huì)給人持續(xù)向上的力量,，李艷平的直播間,，寫著“快樂恒達(dá)，七彩世界”八個(gè)大字,，正如她一直的希望：將煙花的快樂和力量,，傳遞給全世界。
“我一直覺得學(xué)習(xí)是終身的事業(yè)?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,、自媒體時(shí)代，我們既然趕上了這個(gè)時(shí)代,，就要把它用好,，讓網(wǎng)絡(luò)助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓流量將產(chǎn)品推出去,。包括正在到來的AI時(shí)代,，以后可能還會(huì)進(jìn)入很多時(shí)代，我們能做的,，就是一直走在前面,?！崩钇G平說。
李艷平的32年,，將“持之以恒,，終達(dá)所愿”的一種“不服輸”精神，刻進(jìn)了基因,，恰逢中國(guó)花炮業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范發(fā)展的轉(zhuǎn)型期,，她的故事里，有下崗潮中的個(gè)體掙扎,，有“醴花走向世界”的發(fā)展之路，更有中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家“向死而生”的共性縮影,。
